دراک شیراز نخستین پروژه شرکت دوان ایرانیان در سال 1386 است. همکاری با شرکت سرمایه گذاری مسکن در این پروژه نخستین فعالیت دوان به عنوان کارگزار انحصاری بازاریابی و فروش محسوب می شود.
در آن زمان شرکت سرمایه گذاری مسکن بزرگترین مجموعه ساختمانی کشور محسوب می شد که این موضوع نشأت گرفته از سه واقعیت بود: مساحت بالای پروژه های ساخته شده، گستردگی جغرافیایی پروژه ها در استان های کشور و حضور این مجموعه در بورس و تبدیل شدن تمام شعبه های زیرمجموعه آن به شرکت.
پیشینه فعالیت شرکت سرمایه گذاری مسکن تا پیش از شروع همکاری با شرکت دوان ایرانیان همواره در ارتباط تنگاتنگ با خدمات ارائه شده از سمت بانک مسکن همچون وام مسکن بوده است و همین موضوع سبب می شد تا پروژه های این شرکت همواره با “صف خریدار” مواجه باشد، یا به عبارتی: ذهنیت مدیران این سازمان تا این برهه زمانی بر مبنای استقبال بیش از انتظار ایشان برای خرید از پروژه های سازمان بوده است.
اما، منظور از این برهه زمانی چیست و شرکت دوان ایرانیان اولین تجربه خود در مهندسی بازاریابی و فروش را در چه شرایطی مدیریت کرد؟
از اقدامات درخشان دوان در پروژه دراک می توان به تشکیل اولین focus group در صنعت ساختمان در راستای مطالعه عادات و ترجیحات گروه مخاطب و در نتیجه آن اصلاح محصول با توجه به شناسایی این الگوها اشاره کرد. نتیجه حاصل از تشکیل این فوکس گروپ شناسایی و تعیین دقیق دهک مورد مخاطب که جامعه آماری مشخص و نسبتا کوچکی را شامل می شد و متناسب با شرایط پروژه و قیمتگذاری متناسب با این دهک ویژه بود. این اقدام تأثیرگذار در فرآیند فروش پروژه “قیمتگذاری و تعیین شرایط پرداخت به روش ذهنیت خریدار (ارزش محور)” نام دارد که می توان آن را کلید اصلی موفقیت دوان در پروژه دراک دانست.
با تدوین کمپین و برنامه بازاریابی در این راستا با ایده “ارائه فرصت به جامعه مخاطب برای خانه دار شدن” با ابزارهای اصلی sms marketing و flash sms (برای اولین بار در صنعت ساختمان) توانستیم در بحران مسکن وارد بازار شویم. این زمانی بود به دلیل نگرانی های ناشی از این بحران کارفرمای محترم پروژه بارها دستور توقف در فروش را به تیم دوان اعلام کرد. تیم ما با بهره گیری از نظرات خبرگان مدیریت مالی و بهره گیری از نرم افزار های مالی بروز، موفق به طرح الگوی قیمتی شد تا طبق آن افراد بتوانند واحد های متناسب با سرمایه خود را خریداری کنند. این مدل قیمتی با بهره گیری از دوره های اقساط و میزان پیش پرداخت تعیین شده از جانب تیم کارفرما بسته های پرداختی متفاوتی را به خریداران ارائه می داد و از سوی دیگر با بودجه بندی کارفرما کاملا منطبق بوده و توانست واقعیت های ناشی از مشکلات بحران را رفع کند.
دوان ایرانیان با ابداع راهکارهای نوین موفق شد در هر فاز میزان فروش خود را فراتر از اهداف فروش تعیین شده پیش ببرد. پروژه دراک به عنوان اولین تجربه کاری دوان با قدرت پیش رفت و تیم موفق شد تا تمامی مشتریان قبلی را نیز حفظ کرده و آنها را از فسخ قرارداد منصرف کند.
پذیش ریسک، مهمترین نکته ای بود که دوان از دراک شیراز به عنوان نخستین پروژه کاری خود آموخت.
مجموعه مسکونی دراک شیراز در یکی از بهترین نقاط شهر شیراز و با برخورداری از منظر کوه زیبای دراک بنا نهاده شده است. این مجتمع با طراحی استاد پر افتخار و بلند آوازه ایرانی آقای سید هادی میرمیران ساخته شده است. مجتمع دراک دارای واحدهای مسکونی به انضمام چند واحد تجاری می باشد.
شرکت سرمایه گذاری مسکن جنوب، یکی از شرکت های تابعه شرکت سرمایه گذاری مسکن به شمار می رود که در سال 1386 از تلفیق شعب جنوب غرب، کیش و هرمزگان به منظور فعالیت در حوزه های متعدد تاسیس گردید. مجموعه دراک یکی از پروژه های کم نظیر شرکت سرمایه گذاری مسکن جنوب در شیراز است. این شرکت توانسته است با بهره گیری از توانمندی های منحصر به فرد خود در بلند مرتبه سازی، تکنولوژی و دانش روز و تخصص چندین ساله مدیران، مهندسان، کارشناسان حرفه ای و نیز با برخورداری از توان تخصص شرکت های برتر این پروژه منحصر به فرد را با پیشرفته ترین تکنولوژی روز دنیا احداث نماید.
مجتمع دراک از چندین ساختمان مجزا تشکیل شده است که اسامی آنها در پلان زیر مشخص شده است.
واحدهای مسکونی این مجموعه با متراژهای متنوع (حداقل متراژ 76 مترمربع و حداکثر 245 مترمربع) طراحی شده اند و به صورت 1، 2 و 3 خوابه و همچنین دوبلکس های 2، 3 و 4 خوابه به ساخته شده اند.
در طراحی این مجموعه تلاش شده است تا مجموعه ای از امکانات و تسهیلات را برای ساکنین محترم فراهم آورد. برخی از این امکانات به شرح ذیل می باشد:
